如何在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中進(jìn)行整合營(yíng)銷

2019-04-26 17:14:04

  在新媒體時(shí)代,信息傳播渠道不斷擴(kuò)大,傳播方式也在發(fā)生變化。首先,信息是單向傳播的,如通過(guò)電視、報(bào)紙等媒體,消費(fèi)者只是被動(dòng)接受;其次,互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)讓消費(fèi)者主動(dòng)尋求信息;現(xiàn)在,人們和信息開(kāi)始雙向互動(dòng)。隨著自媒體平臺(tái)的不斷增多,企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的選擇也越來(lái)越多。在新的時(shí)代,僅僅依靠單一的促銷渠道,既不能滿足企業(yè)的多元化需求,也不能限度地提高效益,突出了整合營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)。今天,小編來(lái)和大家談?wù)勅绾卧?strong>網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中進(jìn)行整合營(yíng)銷。

  一、進(jìn)行信息挖掘

  新媒體時(shí)代亦是信息時(shí)代,信息挖掘是非常關(guān)鍵的,這確定了我們整個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣方向。在挖掘信息過(guò)程中,需要特別關(guān)注市場(chǎng)上行業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)信息,將這些信息進(jìn)行整合。同時(shí),也要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)、學(xué)會(huì)搜索、舉一反三,將網(wǎng)絡(luò)上搜索到的信息進(jìn)行提取和分析。

  二、進(jìn)行目標(biāo)定位

  在進(jìn)行所有的網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí),都需要進(jìn)行目標(biāo)定位。目標(biāo)定位主要是根據(jù)之前的挖掘的信息進(jìn)行合理布局和定位,我們可以從人群劃分、渠道定位、團(tuán)隊(duì)搭建進(jìn)行目標(biāo)定位。

  三、進(jìn)行戰(zhàn)略布局

  戰(zhàn)略實(shí)施就是將制定的戰(zhàn)略付諸實(shí)施的過(guò)程。整合營(yíng)銷實(shí)施過(guò)程中,需要明確以下幾點(diǎn):

  1.確定推廣目的

  根據(jù)企業(yè)在行業(yè)中所處的位置以及公司發(fā)展階段,確定推廣目的。是產(chǎn)品銷售還是人物塑造還是品牌認(rèn)知,不同目的要選擇不同的推廣方式。

  2.確定轉(zhuǎn)化方式

  明確推廣渠道后,需要考慮通過(guò)什么來(lái)轉(zhuǎn)化流量,公眾號(hào)、網(wǎng)站、APP還是群,不同的轉(zhuǎn)化方式效果也不同。

  3.團(tuán)隊(duì)管理

  可以從結(jié)果(能力)和過(guò)程(態(tài)度)兩方面考察團(tuán)隊(duì)中的人員,進(jìn)行進(jìn)一步的管理。

  四、進(jìn)行整合優(yōu)化

  在整合營(yíng)銷的具體實(shí)施過(guò)程中,需要持續(xù)監(jiān)控效果,并根據(jù)效果制定相應(yīng)的優(yōu)化策略。首先,需要進(jìn)行信道優(yōu)化。促銷渠道是企業(yè)在線綜合營(yíng)銷的重要組成部分。需要不斷篩選和優(yōu)化促銷渠道,以確定的配送渠道。二是轉(zhuǎn)型優(yōu)化。轉(zhuǎn)換優(yōu)化包括渠道轉(zhuǎn)換優(yōu)化和客戶轉(zhuǎn)換優(yōu)化,即優(yōu)化不同渠道的轉(zhuǎn)換模式,培訓(xùn)客戶服務(wù)人員,優(yōu)化語(yǔ)音技能,提高服務(wù)水平,提高轉(zhuǎn)換效率。進(jìn)行了人員優(yōu)化。人力資源是企業(yè)的重要資源。人員的優(yōu)化可以使分工更加精細(xì)。每個(gè)人都處于位置,發(fā)揮效率。

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