創(chuàng)業(yè)是現(xiàn)在年輕人的一個(gè)不斷努力的夢(mèng)想,尤其是網(wǎng)絡(luò)的到來(lái),更是給了那些有著夢(mèng)想的年輕人一個(gè)機(jī)會(huì)。APP我們大家都知道,需要耗費(fèi)很長(zhǎng)的時(shí)間才能做出來(lái)一款自己滿意的軟件并且還要不斷的調(diào)整更新,其中的費(fèi)用大家也是心里明白的。常規(guī)地說(shuō),自己組建團(tuán)隊(duì)和克服技術(shù)難關(guān),確實(shí)需要耗費(fèi)不少費(fèi)用,好在OpenCom從技術(shù)上解決這一難題,不需要耗費(fèi)大量的時(shí)間和金錢就可以定制出一個(gè)APP出來(lái)。但問(wèn)題又來(lái)了,APP從無(wú)到有的問(wèn)題解決了,那如何從有到優(yōu)呢?要知道就算你做出來(lái)了,但是用戶不喜歡也是白做,那一款優(yōu)秀的app需要哪些數(shù)據(jù)呢?app營(yíng)銷在做的時(shí)候我們應(yīng)該注意什么?
1.用戶數(shù)
獲取用戶數(shù)一直是一個(gè)APP的使命。但單純看用戶總數(shù)并不能說(shuō)明很大問(wèn)題,最主要的還是要關(guān)注注冊(cè)用戶數(shù)和下載數(shù),其次就是要關(guān)注這些用戶獲取的來(lái)源和途徑,一般不外乎幾種,主要是通過(guò)一些應(yīng)用市場(chǎng),比較明顯的一個(gè)例子是數(shù)學(xué)寶這個(gè)用戶,在幾個(gè)主要的應(yīng)用市場(chǎng)上上架之后每天平均能達(dá)到150的下載量;通過(guò)廣告途徑也是一個(gè)很好的方法,比如說(shuō)在內(nèi)容上做下植入式廣告,或通過(guò)一些爆點(diǎn)文章吸引用戶來(lái)下載和注冊(cè)APP,從廣告上來(lái)講,OpenCom的APP都設(shè)置了啟動(dòng)頁(yè),啟動(dòng)頁(yè)一可以做為廣告頁(yè),實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)者的營(yíng)收,二是可以設(shè)置一些和APP相關(guān)的有趣圖面,吸引用戶,以此拉動(dòng)下載量和注冊(cè)量。
2.日活躍度、周活躍度和月活躍度
這個(gè)很好理解,上面講過(guò)用戶數(shù)的獲取,但用戶吸引進(jìn)來(lái)了,是看一看就卸掉APP呢,還是通過(guò)不斷的提醒又將用戶吸引進(jìn)來(lái)呢,這都是要考慮到的情況,所以不能單單只看用戶數(shù)。用戶對(duì)APP的內(nèi)容是否感興趣,是否是目標(biāo)用戶,對(duì)哪些內(nèi)容進(jìn)行了點(diǎn)贊和評(píng)論,這些數(shù)據(jù)和用戶習(xí)慣都可以在管理后臺(tái)看到,但能不能好好利用這些資料又另當(dāng)別論了。最簡(jiǎn)單的可以從用戶習(xí)慣上看到用戶的偏好,可以對(duì)此做一個(gè)簡(jiǎn)單的統(tǒng)計(jì),哪些內(nèi)容推出來(lái)比較受用戶歡迎,哪些內(nèi)容點(diǎn)擊量又少得可憐呢,甚至可以以此劃分成頻道,將用戶分門別類后,將用戶引入到他感興趣的頻道,能更好地提到用戶的活躍度。一般而言,在互聯(lián)網(wǎng)上,七天是一個(gè)習(xí)慣養(yǎng)成的周期,如果七天都能保持點(diǎn)進(jìn)APP的習(xí)慣,那么只要不斷地培養(yǎng)用戶的習(xí)慣,就可以使用戶轉(zhuǎn)化為忠實(shí)用戶。
3.留存率問(wèn)題
用戶引進(jìn)后,總是不可避免地會(huì)面臨用戶流失的問(wèn)題,這是很正常的現(xiàn)象,畢竟有些用戶就不是自己的目標(biāo)用戶群。但這確實(shí)對(duì)于運(yùn)營(yíng)人員來(lái)說(shuō)起到一個(gè)警示作用,運(yùn)營(yíng)有時(shí)候就像一個(gè)清潔工人,疏通管道,打掃好用戶經(jīng)過(guò)的路,營(yíng)造一個(gè)干凈、舒服而且溫馨的空間。從留存率來(lái)看,可以越來(lái)越清晰地描繪出用戶畫(huà)像,用戶的一些習(xí)慣偏好,做好總結(jié),對(duì)留存率問(wèn)題客觀看待,當(dāng)然如果留存率異常,那就要反思自己最近的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)或者用戶運(yùn)營(yíng)是不是有哪塊出了問(wèn)題了。
4.盈利問(wèn)題
這是個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題,但凡做APP的無(wú)不是沖著APP的盈利來(lái)的。而APP盈利的商業(yè)模式有哪些呢?還挺多的,除了大家常規(guī)知道的廣告費(fèi)用外,OpenCom后臺(tái)在盈利這點(diǎn)是研究比較透徹的。廣告費(fèi)用在啟動(dòng)頁(yè)以及一些頻道和幻燈片上就可以做文章了;除此之外,要介紹下OpenCom的重點(diǎn)插件周百通3.0,直接實(shí)現(xiàn)用戶的營(yíng)收,商家可通過(guò)周百通平臺(tái)上架產(chǎn)品,用戶也可以在此購(gòu)買需要的產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)用戶商家運(yùn)營(yíng)者的商業(yè)閉環(huán);當(dāng)然僅僅是這樣還是不夠的,運(yùn)營(yíng)最需要的就是激勵(lì)用戶,所以財(cái)富系統(tǒng)通過(guò)積分獎(jiǎng)勵(lì)用戶是常用的把戲,在這點(diǎn)上OpenCom玩出了新花樣,同樣是發(fā)言或點(diǎn)贊等可以獲取積分,不同的是積分可以獲取實(shí)在的獎(jiǎng)品,直接刺激用戶的活躍度,而且還有每日簽到提高用戶的粘度。
以上這幾點(diǎn)就是做app營(yíng)銷要注意的并且有一些數(shù)據(jù)的問(wèn)題,當(dāng)然,運(yùn)營(yíng)好一個(gè)app也不能說(shuō)單單的只靠一些數(shù)據(jù)解決問(wèn)題,需要考慮的問(wèn)題還是有很多的,以上建議參考的數(shù)據(jù)和問(wèn)題可以說(shuō)是運(yùn)營(yíng)APP就不能繞過(guò)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù),從數(shù)據(jù)上來(lái)看運(yùn)營(yíng)才能看得更清楚和客觀,也希望大家能用好這些工具,并且小編的這些也能對(duì)大家有所幫助。
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